Wêrom prizen brûke by keapbeslissingen Misliede faaks keaplju

Kontint

• Hokker sokken sille jo keapje?
• Totale eigendomskosten
• Hoe Kosten per Gebrûk Keapbeslissingen fan Konsuminten beynfloedet

By it beskôgjen fan it al dan net keapjen fan in produkt, pleatse de measten fan ús in protte gewicht op 'e priis. Yn feite, priis is faaks de meast swiergewogen faktor yn it keapbeslút.

It liedt konsuminten produkten te keapjen dy't te keap binne (hoe spannend it is om in kasjmier trui of wolbroek te keapjen markearre nei $ 49 fan 'e reguliere priis fan $ 350!)

Mar allinich konsintrearje op priis, sels as it in ferkeappriis as in echt lege priis is, kin konsuminten ferliede om produkten te keapjen dy't se net nedich binne of dejingen dy't op 'e lange termyn net de meast ekonomyske binne. Dit is om't priis betelle foar in produkt faaks net korreleart mei de kosten per gebrûk.

Hoe faak it produkt sil wurde brûkt en hoe lang it sil duorje binne like, as net mear, wichtige faktoaren dy't konsuminten moatte beskôgje by har keapbeslút.

Hokker sokken sille jo keapje?

Tink oan it folgjende foarbyld oer it keapjen fan sokken. Litte we sizze dat jo nei in ôfdielingswinkel gien binne om sokken te keapjen en twa keuzes tsjinkomme. De earste opsje is in pear sokken fan heul hege kwaliteit mei dikke katoen, fersterke hakken en teannen, en stevige efterstiksels. In inkeld pear kostet in exorbitante $ 20. De twadde opsje is in fiif-pak merknamssokken dy't fan in legere kwaliteit binne. Mar it pakket kostet mar $ 20, as $ 4 per pear. Hokker sokken sille jo keapje?

Op het eerste gezicht, fiif kear safolle útskale foar in pear sokken liket fergriemd. Dat as jo lykas de measte minsken binne, fine jo de goedkeapere opsje twingend en keapje it fiif-pack.

Mar beskôgje no it libben fan 'e sokken. Fanwegen syn dikker materiaal, fersterke seksjes, en bettere stiksels, kin it pear fan $ 20 sawat 200 kear wurde droegen en wosken foardat it draacht. It pear fan $ 4 kin allinich 20 kear wurde brûkt foardat it gat wurdt. As wy har libben beskôgje, feroaret de ekonomy fan it keapjen fan sokken folslein.

De wiskunde jout oan dat it $ 20 -pear eins mar 10 sinten per gebrûk kostet, wylst it goedkeapere $ 4 -pear 20 sinten kostet foar elk gebrûk.

Op basis fan per gebrûk kostet it pear sokken fiif kear djoerder eins de helte safolle as it goedkeapere fiif-pak.

Totale eigendomskosten

Sels as de measte konsuminten net yn dizze termen tinke, binne organisaasjes betûft om fierder te sjen dan prizen yn har keapbesluten. By it dwaan fan signifikante oankeapen lykas nije robotmasines foar in assemblageline, in boorinstallatie om oalje te winnen, of bedriuwssoftware om klantgegevens te behearjen, betelje bedriuwen beheind omtinken foar de priis fan it produkt. Ynstee beskôgje se in metrik bekend as de Totale eigendomskosten (TCO). TCO jout de keaper ynformaasje oer hoefolle de nije oankeap kostet om te brûken oer syn heule libben. It omfettet net allinich de oankeappriis, mar ek de kosten foar learen om it produkt te brûken, arbeidskosten foar operaasje, ûnderhâlds- en downtime -kosten, en de kosten fan har ultime disposysje. Yn in protte gefallen is de inisjele priis fan it produkt in lytse fraksje fan syn TCO. En produkten mei hege inisjele prizen hawwe faaks folle legere TCO dan dyjingen dy't goedkeaper binne te keapjen. Sa hat in masine dy't rapper is as ien dy't minder arbeid fereasket om te operearjen in folle legere TCO, sels as it in folle hegere fermelde priis hat. De berekkening fan kosten per gebrûk is in fariaasje fan TCO tapast op oankeapen fan konsuminten.

Hoe Kosten per Gebrûk Keapbeslissingen fan Konsuminten beynfloedet

It konsept foar kosten per gebrûk is fan tapassing op duorsume produkten dy't herhaaldelik wurde brûkt (alles fan skuon en klean oant keukengerei en accessoires, fan meubels oant elektroanyske apparaten en sels foar grutte oankeapen lykas auto's en huzen) en abonnemintstsjinsten lykas gymnastyklidmaatskippijen as mobyltsjinst. It is net fan tapassing op verbruiksartikelen lykas iten as batterijen wêr't prizen per ienheid maklik te finen binne. It konsept is ek net fan tapassing op tsjinsten lykas restaurantmaaltijden of fleankaartjes wêr't konsuminten apart betelje foar elk "gebrûk".

Hoe beynfloedet it beskôgjen fan kosten per gebrûk ynstee fan priis it keapbeslút? Hjir binne fjouwer spesifike manieren.

1. Grutter gewicht fan kwaliteit boppe priis. Kosten per gebrûk favorearje it keapjen fan produkten mei bettere kwaliteit, sels as se djoerder binne. En hjir ferwiist kwaliteit nei werklike funksjoneel aspekten dy't ynfloed hawwe op it produktlibben en estetyske aspekten dy't beynfloedzje hoe faak it sil wurde brûkt. Foar meubels betsjuttet kwaliteit stevigens fan materialen, dy't har duorsumens en libben ferheegje. En it ymplisearret ek it komfort fan in bank of stoel. Foar in pear skuon binne kwaliteit fan 'e materialen fan' e soal, de finish fan 'e lear, ensafuorthinne, allegear relevant. Foar elk produkt ferleget bettere kwaliteit de kosten per gebrûk. Promoasjes en ferkeap binne minder ynfloedryk yn it keapbeslút.
2. Belang fan 'e ûnderhâld fan it produkt. As konsuminten jouwe wy in protte oandacht oan besluten oer it keapjen fan nije dingen. Mar wy jouwe amper acht op it behâld fan dingen dy't wy al hawwe om har langstme en soepele wurking te garandearjen. Dit is normaal wat sa simpel as it regelmjittich skjinmeitsjen fan in stofsûger as kofjeautomaat, of it reparearjen fan in lekke kraan. Of it kin beslute om in apparaat te reparearjen ynstee fan it te recyclen en in nij te keapjen. As wy ienris fierder sjogge dan priis nei kosten per gebrûk, wurdt ûnderhâld wichtich, om't it helpt kosten per gebrûk te ferminderjen.
3. Gebrûk fan it produkt foar syn heule libben. Yn in oare blogpost skreau ik dat Amerikanen sawat $ 2,000 útjaan oan skuon. Ien nijsgjirrige statistyk dy't ik fûn by it skriuwen fan dy post wie dat hoewol't Amerikaanske konsuminten gemiddeld 14 pear skuon hawwe, se mar 3-4 pearen regelmjittich drage. De rest wurdt gewoanwei noait brûkt. De útslach is dúdlik.Neist ûnderhâld is de oare kaai foar it ferleegjen fan de kosten per gebrûk fan elk besit it regelmjittich te brûken oant it slijt. Nettsjinsteande plande ferâldering brûke heul pear minsken produkten oan 'e ein fan har libben. Mear dan de helte fan iPhone -eigners, bygelyks, upgrade nei in nij model sa gau as har tsjinstferliener it tastiet, elke twa jier. Dit is fiersten te gau; de lifespan fan in iPhone is fiif jier of mear.
4. Regearjend yn it ferskaat sykje ympuls. Ien reden foar it besit fan 14 pear skuon is dat wy nei ferskaat sykje. Sels as wy deselde 3 of 4 pear skuon drage, hâlde wy fan 'e opsje om oare keuzes te hawwen. Plus keapje skuon is in leuk ding om te dwaan, en in protte winkellju sammelje se graach. Oan 'e oare kant is de oanstriid om ferskaat te sykjen en in protte ferzjes fan elk produkt te besit, of it no skuon, smartphones, of getten izeren skillets is, de fluchste manier om kosten per gebrûk te ferheegjen. Regearje yn dizze ympuls en it besit fan minder ferzjes is in feilige manier om net allinich maksimaal gebrûk te heljen fan elk item, mar ek om substansjele hoemannichten jild te besparjen.

By it beskôgjen fan in oankeap, tinke oer de kosten fan it produkt per gebrûk, sille konsuminten helpe better keapbeslissingen te nimmen. Troch kosten per gebrûk te beskôgjen ferskoot ús oandacht nei genietsje fan dingen dy't wy al hawwe ynstee fan konstant nije dingen te keapjen. As wy beslute om wat te keapjen, betsjuttet it ferminderjen fan kosten per gebrûk hege-kwaliteit items te finen dy't lang duorje en se brûke foar har heule wurksum libben. Yn ienfâldige put betsjuttet it dat elke weardefolle wearde fan ús besittingen ekstrahearje. Dit is net allinich goed foar it miljeu (foar wa't om sokke dingen soarget), mar it profiteart ek ús slúven. Priis ferfangen mei kosten per gebrûk by keapbeslissingen sil ús helpe jild te besparjen en mear fan ús besittingen te genietsjen.

Ik lear marketing en prizen oan MBA -studinten oan Rice University. Jo kinne mear ynformaasje oer my fine op myn webside of folgje my op LinkedIn, Facebook, of Twitter @ud.